Задача: обзвонить базу кандидатов на менеджеров по продажам, презентовать компанию и вакансию и пригласить на онлайн-встречу с руководителем для детального разговора. 

Почему не сами: 1 hr-менеджер, у которого есть дополнительные рабочие задачи, с таким объемом не справится. А вакансию закрыть нужно как обычно вчера :) 

У руководителей отделов также нет времени, чтобы звонить на холодную. 

Решение: заключили на маркетплейсе “КоллХелпер” с двумя специалистами два заказа. 

Сумма: 7000 р за прозвон 1285 контактов 

Время выполнения: с 8 по 17 июня

Специалисты звонили через маркетплейс, мы предоставили готовый скрипт, телефонию. 

Заинтересованных кандидатов специалист регистрировал сам через посадочную страницу вакансии. Заявка попадала в Битрикс24, где роботы програевали и утепляли кандидатов, слали напоминания. 

Воронка: 

• Контактов - 1285 
• Дозвонились до 900 кандидатов 
• Записали 154 кандидата 
• Пришли на встречу - 115 
• Конверсия из дозвона в присутствие на встрече - 13%. Это хороший результат для холодного прозвона. 

Дальше вступают уже: условия работы, конкурентоспособность компании, hr-бренд, характер работы (много звонков) и так далее. 

• Привожу нашу воронку далее. Личное собеседование - 36 
• Вышел на стажировку - 8 
• Прошел стажировку и получил оффер в штат - 1 

Ошибки. 

Нам нужно было сузить базу. Мы допустили классическую ошибку холодного прозвона - не подготовили базу, решили быстрее пустить ее в работу. 

Мы звонили по всем подряд, не смотрели на пол, возраст, гео, искомую зарплату. Смысла не было звать из Москвы и Питера. Пока мы не можем предложить конкурентный оклад, который ожидают москвичи. 

Пересмотрели первую групповую встречу. Решили ее убрать и переводить сразу на руководителей отделов. Но по-прежнему есть мысли, а не вернуть ли. 

Работаем над повышением привлекательности вакансии. 

Вывод. 

Отлично сработал канал привлечения, здорово расширил воронку и позволил закрыть вакансию быстрее и дешевле, чем раньше.